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北京丰润商业风险管理咨询有限公司当候选人对薪资不满,猎头应该

发布时间:2019-03-27 15:00| 位朋友查看

简介:对企业提供的薪资不满意,是多数候选人都会面临的情况。那么猎头遇到这种问题应该怎么办呢?是就此放弃,还是在努把力? 说放弃那是不可能,多数猎头还是会努把力,那就要对候选人进行分析。 1.候选人就是看重钱 如果候选人只是看重薪资,把薪资说死了,达不到……
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  对企业提供的薪资不满意,是多数候选人都会面临的情况。那么猎头遇到这种问题应该怎么办呢?是就此放弃,还是在努把力?

  说放弃那是不可能,多数猎头还是会努把力,那就要对候选人进行分析。

  1.候选人就是看重钱

  如果候选人只是看重薪资,把薪资说死了,达不到那个标准就不考虑推荐的企业,而企业又正好给不到候选人的需求美食。那么,这个候选人即便猎头努力了也没用。

  2.候选人只是坐地起价

  有的候选人虽然一开始要价高,但并不会说死。这就需要猎头与候选人不断沟通。就拿前不久推荐的候选人来说,他应聘的是产品经理职位。候选人之前的年薪是20W,他想下一份的工作能达到30W到40W之间,企业则是开20W—30W。候选人马上不干了,达不到期望预期,貌似陷入了僵局。

  然而候选人还是入职了推荐的企业,这离不开猎头在双方之间的沟通。企业开除的范围并不是固定的,候选人也只是给了一个模糊的范围。家居在两者之间有一个交叉点,那就是30W。猎头确认候选人能够接受的范围,而这个范围也是企业能够接受的,那么双方就可以谈拢。

  3.薪资并不是全部

  对于候选人这个层次的职场人来讲,他们虽然看重薪资,但也重视别的方面。有时候当别的条件无法满足的时候,融资平台候选人就会拿薪资来进行搪塞。身为专业的猎头,要做的便是与候选人沟通,GET到候选人的点。

  张璐(化名)是一名汽车底盘设计师,在原单位已经有不下十年的经验,而且参与完成了很多项目,算得上是业内顶尖人才。前不久有猎头联系,张璐内心也有跳槽的打算。可是联系他的猎头并不专业,推荐的职位也不能让他满意。于是,张璐以薪资达不到预期为借口回绝了该猎头。

  事实上,张璐关注的重点并不是薪资,而是距离远近,然而推荐职位的猎头总是get不到药店,张璐也就失去了与该猎头联系的兴趣。

  候选人对职位感兴趣的点有很多,包括福利待遇(休假、节日关怀)、绩效奖金、企业环境……薪资只是其关注的一小点。只要薪资不是差的太多,在别的方面能够满足,候选人也会考虑。问题还是需要猎头与候选人沟通,了解候选人真正的需求。

  4.猎头对企业要有充分的了解

  猎头想要拿下候选人,首先对企业客户要有充分的了解。其中一点便是企业的薪资结构。有的企业或许一开始无法满足候选人的薪资需求,但其内部的薪酬制度是合理的。只要候选人有能力,进入企业后便能在一定的时间内薪资得到调整。关于这些猎头需要了解,并转述给候选人,同样有机会挽救危局。

  薪资只是候选人关注的一个点,在猎头与候选人联系的过程中会遇到各种各样的问题,而这些问题都是需要猎头来解决的。猎头遇到这些问题,要做的就是两个字:沟通!沟通才能了解,了解才能解决问题,最终促使合作达成。

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